作为检验企业综合经营能力的重要指标，房地产企业销售目标的制定和完成一直是行业关注的焦点。根据第三方组织和住房企业披露的数据，在宣布2019年销售目标的50家住房企业中，80%以上完成了年度计划，近20%未能达到业绩预期。此外，虽然1000亿元住房企业的整体业绩优于行业，但许多龙头企业，包括保利发展、泰和集团、远洋运输集团等。出现在2019年《住宅企业业绩低于预期清单》中。业内人士认为，2019年房地产行业的整体业绩增长率将继续放缓。基于行业的持续监管和资金方面的严格监管，预计住房企业在设定2020年业绩目标时会更加谨慎。
超八成完成计划
据不完全统计，50家住房企业已经公布了2019年或更早的2019年销售目标。根据中国指数研究院发布的《2019年中国房地产销售额百亿企业排行榜》数据，共有42家住房企业完成了2019年的销售任务，占宣布销售目标的住房企业的84%。
在成功完成2019年销售目标的房地产公司中，有些公司“踩了线”。
据统计，华润置地、当代地产、华阳年控股、荣信中国、首都地产、荣创中国等11家房地产企业的目标完成率在100%至102%之间。
其中，领先住宅企业的整体增速普遍放缓，这与其规模大、基数大不无关系。在规模
1000亿元的中型住宅企业中，荣信中国2019年实现合同销售总额1413.16亿元，而“Line Press”完成了此前1400亿元的年度销售目标，目标完成率约为100.94%。美的房地产及其合资企业和关联公司将在2019年实现约1012.3亿元的合同销售额，同比增长28.1%。根据1000亿元的销售目标，目标完成率约为101.23%。
在宣布销售目标的50家房屋公司中，近20%未能达到业绩预期，包括保利发展、蓝光发展、泰和集团、远洋运输集团、翔盛房地产、北辰实业和傅生集团。
其中保利发展(目标:5000亿元)、蓝光发展(目标:1200亿元)、远洋运输集团(目标:1400亿元)、翔盛房地产(目标:1300亿元)、北辰实业(目标:253亿元)等房地产企业销售目标完成率超过90%，相应的目标完成率分别为92.37%、94.17%、92.88%、94.23%和93.36%。泰和集团的目标完成率(目标:1500亿元)不到70%，只有62.68%。
同策研究所首席分析师张宏伟表示，自2019年下半年以来，住宅企业在市场上的降价行动更加明显。住房企业通常通过降价促销来提取资金、加快销售速度，从而更快更好地实现销售目标。目前，70%或80%以上的外界看到的住房企业达到了年度销售标准，代价是丧失了“价格能力”。张宏伟直言，如果房企的业绩受到挤压，许多企业将面临巨大的销售压力。
”近年来，机构和媒体都在计算房屋企业销售目标的完成率，大多是以企业的全面销售为数据参考，包括小股交易、合作开发或代理建设模式的业绩。目前，许多机构公布的名单中的企业已经完成了年度销售目标，事实上他们已经交换了大量的“水”。近20%的住房企业没有达到所谓的绩效目标，实际情况可能是近30%以上的企业没有达到标准。当然，有些房地产企业实际上已经完成得很好。”张宏伟说道。
转型的AB面
值得注意的是，虽然1000亿元住房企业的整体业绩继续好于行业平均水平，但许多龙头企业
“本轮房地产监管对新换客户相对友好，但对高端客户的压力更大。太和集团等主要面向高端市场的住房公司，受到现行限购政策的限制和两套公寓首付比例较高门槛的极大影响。”郭毅说道。
第三，房地产公司对市场趋势的判断。基于目前的房地产市场，一旦房地产企业在预测新的市场环境时出现一些错误，如对监管深度、征地周期以及节奏与绩效实现之间的关系认识不足，导致投资决策相应调整，最终将影响企业绩效的实现。
除了房地产调控政策持续高压之外，业内人士还将资本方面的严格控制视为影响2019年房地产企业绩效规模发展水平的主要因素。韩毅智库的分析指出，2019年整体货币环境稳定宽松，利率下调释放了部分流动性。然而，就房地产而言，资金方面的阻碍继续增加。尤其是“23号文件”出台后，信托、公司债券、海外债券、银行等几乎所有渠道都被封锁。此外，严格的多渠道监管恶化了房地产行业的信贷环境，融资困难成为阻碍房地产企业发展的最大不确定因素。
关于“为什么2019年的表现不尽如人意”的问题，北京商报今日记者向上述几家公司发出了采访信。截至新闻稿，保利开发、蓝光开发等企业没有给出明确答复。
泰和集团今天回应北京商报记者说，“2019年对房地产行业或各行各业来说都是艰难的一年，对泰和来说应该是转型的一年。2019年，我们的重点可能不再是继续打击规模，而是巩固成就。最大的成就是集团将战略重点从外部扩张转向内部治理，引入合作、内生人才和管理升级。这些提高内部技能的沉重打击将逐渐显现出来。”
远洋运输集团在回复中总结公司2019年整体业绩为“基本完成全年销售任务”，并指出房地产行业环境越来越严峻。据其回复，“远洋运输集团2019年销售额再创新高，达到1303亿元，基本完成全年销售任务。2019年房地产市场环境比前几年更加严峻，行业增速明显放缓。在这种严峻的市场环境下，本集团的年销售额继续保持稳定增长”。根据
2020年新目标制定或趋谨慎
Kerry、中国指数研究院、韩毅智库、视点指数研究院等众多房地产研究机构发布的2019年房地产企业销售专题报告，2019年房地产企业销售增长普遍放缓。以凯里数据为例。2019年，百强住宅企业累计股权销售同比增长6.5%。尽管实现了正增长，但增幅远低于2017年的40.5%和2018年的35.1%。
业内有人说，虽然一个企业的规模可以给企业带来很多好处，如资源的聚集和资金的获取，但更容易形成一个良好的发展闭环。然而，对规模的追求必须坚持一定的底线，而不仅仅是规模理论。基于对行业的持续监管和对资金端的严格监管，预计住房企业在设定2020年业绩目标时将更加谨慎。
”从目前的市场环境来看，房地产公司在新的一年里仍将面临严峻的融资环境带来的房地产市场持续监管和资本链收紧的压力。这将影响整个行业的周期绩效和企业绩效量表的绩效，以及企业为新的一年设定销售目标的程度。”张宏伟说道。
韩毅智库也表示，如果它只在标量上运行
蓝光发展(Blu-ray Development)表示，2020年，公司将坚持“中强、稳步前进、利润与规模并重、实现高质量增长”的战略方针，高度重视住宅房地产开发，高度重视现代服务业，资本运营与产业运营相结合，打造生态、文化商务旅游、材料设备、生命科技等成长中的新兴产业，以协调、市场化、资本化、科技化的方式运营。
至于2020年的房地产形势，张宏伟认为“仍然值得关注和期待”。从市场预期来看，未来政策和市场形势应该会有一些定向宽松的机会，但不会很快出现。
郭怡泽补充道，2019年，一些地区和城市将会看到“有针对性的放宽购买限制”，这将会给地区市场带来相对有利的推动。然而，由于定向放松的地区和城市数量有限，2020年将进一步检验住宅企业对未来行业趋势的预期预测能力和投资判断。"毕竟，并不是所有的企业都能分享一些地区和城市发展的好处."
今日京商记者董亮荣磊