尽管全国各地的许多房地产交易正在逐步恢复，但自第一季度以来，北京的新建和二手房市场也逐渐恢复了增长速度：除了只需聚集的普通住房市场，高门槛的豪华住房市场也出现了集中交易。在这种流行病下，谁在买房子，甚至是豪宅？宏观经济数据触底后，房地产市场将走向何方？《今日北京商报》的记者最近走访了一些在疫情期间达成交易的购房者和营销经理，试图通过补充他们的买卖经验来恢复北京房地产市场的真实状况。
刚需客：新房首付太高转投二手
买房理由：社保终于满五年
2020年3月底，急需的客人王柯(化名)终于买下了他在北京的第一套房：十里堡东五环，50平方米，总价约310万元。这离他1月初符合“北京市个人所得税或社会保障五年”条件还有近两个月。
王柯表示，最初的计划是在年底回来后在北京买房，但由于疫情在中国的蔓延以及售楼处和离线旅游的暂停，该计划不得不推迟到3月。据了解，1月底，市房地产行业协会和市房地产中介行业协会先后提出“2月9日24: 00前暂停经纪店、售楼处等场所的经营活动”。
“几年前，我曾计划一旦符合资格条件就买一栋房子，但我不认为因为流行病，它会推迟到三月份。”王柯说。
王珂买的房子不是新的。按照他的说法，这座位于十里堡地区的二手房，除了“稍旧稍小”之外，也符合王珂的期望，他只需要在北京有一个家。
从开始到结束，王柯花了不到半个月的时间才看到这所房子。在买下石林堡的房间之前，王柯直言不讳地说，他的第一选择是一栋更大更新的郊区新房子。
“起初，我对大兴瀛海的一套两居室公寓非常感兴趣。它占地70平方米，总价为360万元。公寓的类型也不错，但是因为是新房子，限制竞争，房子在预售两年后才能出售，并且在拿到房子的复印件后五年内不能上市交易。此外，它离工作地点有点远，不方便日常通勤。这也不常见。由于多种因素，它仍然是一所二手房！”
王柯说，如果他当时买了一栋新房子，他将无法出售，直到2028年10月。对于需要替换三年的人来说，这是不可接受的。
抄底客：买房这事别拖了
买房理由：二手房回暖+理财收益走低
与3月底“上车”的王珂相似，戴相龙也于4月初在北三环的一个住宅区买了一套新的一居室公寓。不同的是，戴女士在北京已经有了一处房产。
戴女士说，在她家附近为老人准备一个小房子，方便孩子上学，没有其他更好的投资渠道。“在现阶段，银行存款利率不断下降，购买黄金的人不断飙升和暴跌。我受不了刺激。股票市场上有越来越多的雷电公司。手头只有这么一点钱，我还是觉得有房子很安全。”
“本来我们并不着急。我们家的孩子只有三岁，我们已经三年不需要房子了。最初的计划是在孩子们上学前一年解决这个问题，我们买下了它，并对它进行了翻新。”戴女士说，虽然不着急，但还是有需要，所以她一直在看着。
戴女士手里拿着一枚硬币，在发现北京二手房交易的速度加快后，她决心进入这个市场。
“疫情爆发后，我们发现流动性在增加。另一方面，资金在银行，货币基金组织的收益率下降到2以下，这是没有意义的。我们开始观察发生了什么和没有发生什么。然而，在观看的过程中，连续两栋性价比高、总价可接受的房子很快就被卖掉了，甚至有一套只是在中介应用上看到的。第二天，我实地参观了这所房子，并被告知在我看到它之前，房子已经被卖掉了。因此，我立即感觉到了
壳牌研究院的第一季度报告也证实了北京二手房市场的复苏。根据该研究所的数据，北京二手房市场在3月份开始以较低水平复苏，成交量在去年3月份恢复到44%的水平。有一个进入市场的新的供应和需求的强烈愿望。3月份，疫情源头的恢复水平超过了疫情爆发前的正常水平。源端已恢复到去年12月水平的90%。
“我在4月10日买了房子。房子的主人急着要卖掉它，这比周围的市场价格低了大约10%。”
豪宅营销总：量一下子上来了
卖房理由：客户主动咨询+渠道带看
除了普通住宅的逐步复苏，北京的奢侈品市场在这种流行病的影响下也有所改善。和硕的数据显示，今年第一季度，7万栋高端住宅的销售额仍达到68.6亿元，较2018年同期增长12%，尽管这两个月的疫情对房地产市场的销售造成了严重打击。
龙隐世茂西山——号北京豪宅中的“顶级豪宅”项目，也在这一流行病的影响下迎来了一个小小的销售高峰。不管是表演还是交易，“数量马上就来了”
“春节前，我们项目每天的参观人数是三四个小组。然而，北京线恢复后，参观人数比去年同期增加了150%-200%，达到每天10人左右。”据世茂西山龙隐项目营销总监称，龙隐西山从2月到3月销售了10多台，从4月到月中销售了4到5台。目前，客户积极咨询并通过渠道吸引客户以促进交易的案例数量仍在增加。
除了线下接待和销量的增加，龙隐西山的销售周期也缩短了。据市场总监介绍，基于去年同期，龙隐西山目前的交易周期已经缩短了近50%。“一般来说，我们项目的收尾周期在1到2周之间。现在，从房屋检查到关闭的时间缩短了近一半。”
这位熟悉房地产销售法的房地产人士认为，有几个方面的接触使得高端群体在不久的将来对购房的需求更加强烈。“首先，全球货币宽松，其次是国内第一季度也在释放流动性，降息；第三个联系点是，在第一季度，房地产公司的需求非常旺盛。一年后，中央企业的征地率和升水率提高了40%-50%，这也让我们那些更注重资产配置的客户有了更大的购房冲动。”
“自全球货币量化宽松以来，我们的高端客户对资本风险变得更加敏感。此时，他们通常会进行一些大规模的资产配置，以避免资本贬值的风险。”营销总监解释道。
和硕首席分析师郭毅也指出，回顾北京房地产市场的历史，市场已经从熊市转向牛市，高端住宅销售一直是市场的热点。“在这一现象背后，它显示了金融情报精英群体对行业总体趋势的前瞻性洞察力和精确控制、获取财富的强大能力以及资产配置的价值逻辑。”
在上述西山龙隐项目的营销总监看来，这种流行病对房地产项目既有影响，也有机遇。在疫情爆发前，房地产开发商是在“等待市场”。现在，一些房地产项目可以说已经迎来了“窗口期”的流行。
“顾客没有买房有两个原因。一是市场没有钱，客户的资金非常紧张。第二，政策不明确。在"不炒房"的固定政策下，消费者觉得房价不会涨得太快。现阶段，市场流动性明显增加。我们的高端客户已经开始改变心态，他们买房的欲望明显增强。”
对于下一个市场，上述世茂西山龙隐项目的营销总监有着良好的预期。“‘金、九、银、十’是传统房地产销售的旺季。对于豪宅来说，第二季度末加上第三季度，即6月、7月、8月和9月是最好的月份。示范区展示了最佳效果。