付费用户和订阅收入显著增加
越来越多的人在网上听歌曲，但是你愿意花钱吗？
越来越多的人在网上听歌曲，但是有多少用户愿意花钱呢？腾讯音乐娱乐集团最近发布了未经审计的2019年第四季度及全年财务报告。财务结果显示，在线音乐付费用户和音乐订阅收入显著增加。音乐付款是被普遍接受的，还是只有一些歌迷喜欢？业内人士普遍认为，从听免费歌曲到付费音乐，网络音乐还有很长的路要走。
在传统唱片的时代，花钱买磁带和光盘是再自然不过的事，但在用MP3听音乐的时代，大多数人习惯于通过互联网免费欣赏音乐。2015年，国家版权局发布了“最严格的版权令”，让业界和外界意识到版权的重要性，但让用户听音乐和花钱却不能马上意识到。近年来，各种音乐平台的付费用户数量逐渐增加。腾讯音乐娱乐集团(Tencent Music Entertainment Group)报告称，2019年第四季度总收入同比增长35.1%，至72.9亿元，在线音乐用户为3990万，同比增长47.8%，比上一季度净增450万，为上市以来的最高增幅，数字专辑用户数量也出现两位数增长。
“这是一件非常令人激动的事情，尤其是数字专辑。几年前，数字相册存在，但并没有成为一种气候。直到去年，用户购买数字专辑才成为一件自然的事情。”知名音乐评论家、唱片策划人吉表示，偶像明星蔡的数字专辑《YOUNG》在腾讯音乐娱乐集团平台上的销售收入超过6000万元，这是一个惊人的事件。由于购买者大多是年轻的歌迷，刘水吉觉得95岁以后的年轻人在数码专辑的环境中长大后，更容易接受付费音乐。
然而，该行业一直担心数字专辑，认为购买数字专辑基本上是一种粉丝行为。一个粉丝可能会为一个偶像购买超过一打甚至上百张专辑。高销量并不意味着大众的普遍消费。刘水基坦言，像蔡这样的专辑销售确实是个案。“不可否认，数字专辑在现阶段是受欢迎的‘游戏’。在目前的情况下，受欢迎的艺术家不太可能考虑出售数字专辑。刘水吉认为，尤其是对一些少数民族音乐人来说，虽然他们的音乐质量很好，但数字专辑的销量可能很差。
数字专辑销售的两极分化反映出公众的支付意愿没有达到同样的水平。这种现象也反映在强大歌手的观众中。一个有趣的现象是，一些有实力的歌手会以23元的价格提供付费单曲，歌曲的MV通常会免费上网。在MV评论页面上经常会有一条评论，得到很多好评——:“贫穷让我们相遇。”“这表明支付音乐费用的意愿并不普遍，许多人不想花23元买一首歌。”刘水吉认为，改变支付概念最困难的事情是经历过MP3时代的用户。"这是零门槛音乐聆听带来的痛苦."
为了保护版权和培养音乐消费习惯，音乐平台、唱片公司和其他部门都在努力工作。在为歌手制作数字专辑时，目前的唱片公司会认真考虑为买家提供优惠，“比如提供歌手录制的独家照片或视频，或者为买家提供优先参与资格，让其参与线下活动。”
“据说人们会为好的内容付费。这种说法是正确的，但我们需要对不同年龄和不同特征的用户进行分层处理，并引导用户有针对性地培养支付习惯。”小鹿角智库的分析师董鲁西认为，粉丝为偶像名单购买数字专辑是一种消费形式。其他类型的音乐家并不是不能尝试这条路，例如，成熟的人更愿意购买黑胶唱片或支付古典音乐。
“一般来说，独立音乐人的粉丝花钱更理性，但去年新裤乐队和沃琪张合写了一首歌《我们羞于表达的感情》。购买的数量肯定比不上偶像明星，但在独立音乐人中也不错。”多萝西说，根据长尾理论，1000个“铁粉”可以支撑一个艺术家，并不是所有歌手都需要达到偶像级别的销售额才能生存，“只要他们能得到他们应得的收入，这个行业就能健康发展。”
突破“音乐”的局限或走发展之路。
数字专辑只是音乐付费的一种方式。另一种支付音乐的方式是购买每月或每年的会员服务。会员可以在音乐平台上听到更多更好的歌曲。新音乐产业观察的创始人陈贤江发现了一个可喜的趋势：付费用户购买月度和年度服务的比例正在上升。
“与数字专辑的消费相比，购买会员服务的用户应该是音乐支付的主力军。”陈贤江说，从去年开始，像周杰伦这样的著名歌手的作品已经成为音乐平台上付费用户的独家作品，许多人选择购买这些作品的会员。“这一次腾讯音乐娱乐集团宣布6.2%的用户费率，创下新高，这可能与此有关。”陈贤江表示，从免费听歌到付费会员，网民心中的“坎儿”应该逐渐被克服，让一些歌手的歌曲成为付费用户的专属歌曲是推广音乐付费的好办法。
然而，目前中国的音乐支付率仍远低于国外。根据艾瑞咨询发布的《2019年中国数字音乐内容付费发展研究报告》，2018年，美国和欧洲的数字音乐支付率为67%，而印度尼西亚的支付率相对较低，达到15%。中国音乐支付率仍有很大的提升空间。
陈贤江认为，继续提高付费率并不容易，这需要音乐平台手中有足够的高质量版权。在过去的几年里，为了留住用户，各种平台之间展开了一场“版权战”。现在，音乐平台可以培养原创音乐人，并在一定程度上扩展其版权库。“另一方面，该平台还需要想出各种各样的播放方式，打破‘音乐’的限制，并且为长音频和有声书籍布局市场也是一个发展方向。”(记者韩萱)